04 dec 2019

De prospect staat open voor hetgeen je te vertellen hebt > of niet... Als dat niet het geval is – bereid dan onderstaande vragen voor die jij gaat inzetten om de tegenpartij te overtuigen. Bereid de opening van het salesgesprek voor op succes. Gebruik hiervoor onderstaande vragen als tool. Hoe ga je in die eerste paar minuten de grootste impact maken? Welke vragen ga je stellen ...

19 nov 2019

Ik herinner me de goede oude tijd van opstaan en aan het werk gaan, het moeten bellen, het opvolgen van oude prospects en het vinden van leads om nieuwe sales te doen. Destijds was het de enige manier. Maar toen kwam de technologie en de social media, en het spel veranderde. Helemaal. De manier waarop we moeten verkopen aan prospects is nu een geheel nieuw en ander beest. Een decennium...

05 nov 2019

Weet je nog toen je een kind was en het je verjaardag was? Of toen je op weg was op je eerste overzeese vakantie? In die tijd liep je binnen, keek je om je heen en dacht 'Wauw, waar moet ik eerst heen, wat moet ik eerst zien en doen?' Met zoveel mogelijkheden die je te wachten staan, bruist je lichaam van geluk en vreugde, en je geest kan gek worden van opwinding. Als de adrenaline zo po...

05 mrt 2019

Welke eigenschappen moet een succesvolle HR-manager bezitten in de tijd van Human Capital? De HR-manager staat aan het hoofd van de meest waardevolle bron binnen het bedrijf: de werknemers. In het verleden had men de personeelsadministratie met gelijknamige functionarissen. Deze personeelsfunctionaris ontving ziektebriefjes, verwerkte deze en nam betermeldingen op. Ook nam de functionar...

12 feb 2019

Personeel productiever? Train! Bij het maken van lijsten over hoe werknemers productiever kunnen worden gemaakt, bevelen veel experts training aan. LifeHack.org, bijvoorbeeld, adviseert bedrijven: "Trainen, trainen en nog meer trainen". Recruit Loop beveelt aan: "Bied carrièregroeimogelijkheden". Omdat veel van het succes van een organisatie afhangt van de productiviteit van het person...

29 okt 2018

Ben je ooit ten prooi gevallen aan de kantoor-verkoudheid? Kijk er maar niet van op wanneer dat het geval is. Als het aankomt op het opdoen van een verkoudheid is je kantoor één van de belangrijkste “gevarenzones”. Tenzij je regelmatig met het openbaar vervoer reist is je werkplek waarschijnlijk de meest risicovolle zone. De reden hiervoor? Mensen. Een verkoudheid wordt van persoon tot...

26 sep 2018

De manager die vergeet te managen. Heb je ooit eens een manager aangenomen om erachter te komen dat hij niet eens zichzelf kan managen? Het is een veelvoorkomend probleem in veel organisaties. De beste medewerker wordt manager zonder de leidinggevende capaciteiten te bezitten. Slecht management leidt tot ongemotiveerde medewerkers, slechte onderlinge communicatie en dus een verminderde ...

18 sep 2018

De manager die vergeet te managen. Heb je ooit eens een manager aangenomen om erachter te komen dat hij niet eens zichzelf kan managen? Het is een veelvoorkomend probleem in veel organisaties. De beste medewerker wordt manager zonder de leidinggevende capaciteiten te bezitten. Slecht management leidt tot ongemotiveerde medewerkers, slechte onderlinge communicatie en dus een verminderde ...

13 sep 2018

Recruitment is een moeilijke zaak – zowel voor de sollicitant als voor de recruiter. De kandidaat is wanhopig op zoek naar zijn of haar droombaan en de werkgever naar de best mogelijke kandidaat voor zijn organisatie. De druk wordt gevoeld aan beide kanten, en dat kan leiden tot dure fouten voor beide partijen. Waarom Honda het levenslicht zag Er zijn echter enkele goed gedocumenteerde g...

11 sep 2018

De manager die vergeet te managen. Heb je ooit eens een manager aangenomen om erachter te komen dat hij niet eens zichzelf kan managen? Het is een veelvoorkomend probleem in veel organisaties. De beste medewerker wordt manager zonder de leidinggevende capaciteiten te bezitten. Slecht management leidt tot ongemotiveerde medewerkers, slechte onderlinge communicatie en dus een verminderde ...