De prospect staat open voor hetgeen je te vertellen hebt > of niet…
Als dat niet het geval is – bereid dan onderstaande vragen voor die jij gaat inzetten om de tegenpartij te overtuigen.
Bereid de opening van het salesgesprek voor op succes. Gebruik hiervoor onderstaande vragen als tool.
- Hoe ga je in die eerste paar minuten de grootste impact maken?
- Welke vragen ga je stellen om te weten te komen wat er op dit moment met hen en hun bedrijf aan de hand is?
- Welke vragen zullen hen onmiddellijk laten zien dat ze gehoord en begrepen worden?
- Hoe ga je ze in de eerste minuut overtuigen jij de aangewezen persoon bent om de juiste oplossing te vinden?
Voorbereid zijn betekent dat je die eerste minuten nooit verspilt – je zet de toon en creëert de opening voor een productieve dialoog waarbij zij weten dat zij worden geholpen om hun uitdagingen op te lossen en niet gemanipuleerd worden in de richting van uw eigen agenda.
Wanneer het begin goed is voorbereid zorgt een succesvol einde voor zichzelf.