04 dec 2019

Blog 0 Comment
De prospect staat open voor hetgeen je te vertellen hebt > of niet... Als dat niet het geval is – bereid dan onderstaande vragen voor die jij gaat inzetten om de tegenpartij te overtuigen. Bereid de opening van het salesgesprek voor op succes. Gebruik hiervoor onderstaande vragen als tool. Hoe ga je in die eerste paar minuten de grootste impact maken? Welke vragen ga je stellen ...
Lees verder

19 nov 2019

Blog 0 Comment
Ik herinner me de goede oude tijd van opstaan en aan het werk gaan, het moeten bellen, het opvolgen van oude prospects en het vinden van leads om nieuwe sales te doen. Destijds was het de enige manier. Maar toen kwam de technologie en de social media, en het spel veranderde. Helemaal. De manier waarop we moeten verkopen aan prospects is nu een geheel nieuw en ander beest. Een decennium...
Lees verder

05 nov 2019

Blog 0 Comment
Weet je nog toen je een kind was en het je verjaardag was? Of toen je op weg was op je eerste overzeese vakantie? In die tijd liep je binnen, keek je om je heen en dacht 'Wauw, waar moet ik eerst heen, wat moet ik eerst zien en doen?' Met zoveel mogelijkheden die je te wachten staan, bruist je lichaam van geluk en vreugde, en je geest kan gek worden van opwinding. Als de adrenaline zo po...
Lees verder

03 sep 2018

Blog 0 Comment
De sleutel tot succesvolle sales-coaching Wanneer het op sales-coaching aankomt kunnen bepaalde dingen onnodig gecompliceerd worden gebracht. Maar dat hoeft niet zo te zijn. Soms zijn de simpelste ideeën gewoon de beste. Volgens een onderzoek van de International Coach Federation kan een bedrijf een gemiddelde ROI verwachten van zeven maal de eerste investering in coaching*. En datzelfd...
Lees verder