12 sep 2020

Begin dit jaar heeft AIM een onderzoek uitgevoerd naar de waarde en de fundamenten van zakelijk leiderschap. Een van de aspecten van dit onderzoek was een enquête waarin de deelnemers werd gevraagd om de drie belangrijkste vaardigheden voor leiders op de werkvloer aan te geven. De respons van de deelnemers aan het onderzoek was duidelijk: interpersoonlijke vaardigheden zijn essentieel. ...

18 dec 2019

Iedere minuut van iedere dag, doodt een manager ergens ter wereld de creativiteit. Ze reageren op een werknemer met de dodelijke woorden "Ja, maar dat hebben we vorig jaar geprobeerd en het werkte niet". Ze straffen degenen die falen. En ze beheren hun directe rapporten op micro-niveau en laten geen ruimte voor innovatie. Het goede nieuws is dat er duidelijke methoden zijn die managers k...

11 dec 2019

Emotionele intelligentie, ook bekend als EQ, beschrijft het vermogen van een persoon of team om emoties te herkennen, hun krachtige werking te begrijpen en die informatie te gebruiken om het denken en gedrag te sturen. Als leider die een emotioneel intelligent team wil opbouwen, moet je je eerst focussen op het opbouwen van emotioneel intelligente individuen. Om te helpen bij het ontwik...

04 dec 2019

De prospect staat open voor hetgeen je te vertellen hebt > of niet... Als dat niet het geval is – bereid dan onderstaande vragen voor die jij gaat inzetten om de tegenpartij te overtuigen. Bereid de opening van het salesgesprek voor op succes. Gebruik hiervoor onderstaande vragen als tool. Hoe ga je in die eerste paar minuten de grootste impact maken? Welke vragen ga je stellen ...

27 nov 2019

Samenwerking is belangrijk in elke organisatie. Echte samenwerking in de publieke sector betekent dat medewerkers met elkaar communiceren en voortbouwen op elkaars ideeën om te innoveren of iets anders te doen. Gezamenlijke organisaties in de publieke sector zoals gemeentes, maar ook  bijvoorbeeld zorginstellingen maken gebruik van de mogelijkheden van alle medewerkers om op vele m...

19 nov 2019

Ik herinner me de goede oude tijd van opstaan en aan het werk gaan, het moeten bellen, het opvolgen van oude prospects en het vinden van leads om nieuwe sales te doen. Destijds was het de enige manier. Maar toen kwam de technologie en de social media, en het spel veranderde. Helemaal. De manier waarop we moeten verkopen aan prospects is nu een geheel nieuw en ander beest. Een decennium...

05 nov 2019

Weet je nog toen je een kind was en het je verjaardag was? Of toen je op weg was op je eerste overzeese vakantie? In die tijd liep je binnen, keek je om je heen en dacht 'Wauw, waar moet ik eerst heen, wat moet ik eerst zien en doen?' Met zoveel mogelijkheden die je te wachten staan, bruist je lichaam van geluk en vreugde, en je geest kan gek worden van opwinding. Als de adrenaline zo po...

30 okt 2019

London Economics, een toonaangevend economisch adviesbureau, heeft de Employer Skills Survey geanalyseerd om vast te stellen en te kwantificeren hoe een tekort aan vaardigheden van invloed is op bedrijven in het Verenigd Koninkrijk door verlies van zaken aan concurrenten, vertraagde ontwikkeling en hogere operationele kosten. Filtered heeft vervolgens deze data ingevoerd in hun zelf-ont...